由于平臺流量紅利的流失與數據采集的壁壘，不少行內人士紛紛預測，獨立站將在 2019 年成為承載跨境電商品牌的一大交易模式，為跨境電商行業帶來新的契機。

繼續留守電商商城平臺還是做獨立站？

許多賣家都不得不面臨這樣的靈魂拷問。

所以在繼續深入探究之前，就需要明確一下獨立站究竟是什么？

獨立站究竟是什么？

按交易載體進行劃分，現下的跨境出口電商運營模式分為平臺交易模式和獨立站交易模式。平臺交易模式就是大家熟知的在 Amazon、Wish 等電商商城平臺開設店鋪進行銷售的方式，獨立站交易模式則是指，企業自建一個電商商城平臺(具備獨立一級域名的 PC 網站、APP 等)進行交易。

獨立站早在十五年前已經興起，蘭亭集勢、大龍網等都是大家熟知的典型代表。在發展初期，獨立站以 B2B 模式或鋪貨型 B2C 模式為主。隨后逐漸出現垂直精品類 B2C 模式和新興市場移動電商模式。進入 2016 年后，貨到付款 COD 模式和一件代發模式也逐漸進入市場。在經歷十余年的發展后，如今的獨立站模式更為注重口碑與品牌，產品的設計開發是核心競爭力，再配合品牌營銷推廣的能力，以及用戶的溝通運營能力。

獨立站與電商商城平臺優劣大比拼

到底獨立站和電商商城平臺怎么選？來看看下面這個優劣勢終極大比拼。

誰適合做獨立站？

由上表可見，獨立站與電商商城平臺其實各有優劣，利弊分明。無論選擇哪一個載體，在如今都不再能稱得上“好做”。電商商城平臺準入成本較低，但流量紅利逐漸消失，平臺規則也日漸吃緊，獨立站雖然利于建立品牌，但對初始投入要求較高，需要有一定的運營與營銷基礎，修煉引流與營銷能力是關鍵。但兩者究根到底，仍然是以產品為王，逃不開跨境基本功。

Payoneer 派安盈大中華區副總經理 Steven 認為，在跨境電商已有兩年以上經驗，并具備一定跨境電商基礎或精耕、具有明顯比較優勢細分品類產品的賣家，其實可以考慮平臺與獨立站雙向并行，以平攤風險，多向收割流量。

怎么做獨立站？

想要做好獨立站，以下六大要素必不可少。

產品優勢、資金投入、運營能力

團隊建設、營銷策略、流量模型

無論在平臺還是獨立站，爆款優品的重要性都不必多說。而由于建立獨立站無異于由賣家自行重建一個銷售平臺，因此資金投入這一塊賣家需要做好充足準備，從建站、運營維護到引流營銷，無不需要大量的成本與投入。

在建站、運營與引流方面，賣家可借助近幾年崛起的服務商工具，比如自建站平臺以及各類引流渠道服務商，快速提高運營效率，降低維護成本。

引流策略向來是獨立站賣家心頭之殤，但其實獨立站賣家完全可以模仿平臺引流的模型。各大電商商城平臺對當地用戶的互聯網使用習慣，以及人文風俗習慣了解程度更高，研究平臺在各大市場的玩法，是快速了解引流趨勢的一大捷徑。以亞馬遜為例，其 30% 的流量來自 Google，7% 來自其他網站推薦，5% 來自社交媒體，3% 來自 EDM 郵件營銷，0.5% 來自網絡展示廣告。而美國零售巨頭沃爾瑪，則將 71% 的廣告支出投入到了購物廣告上，只有 29% 的廣告投入到了文字廣告上。平臺的流量玩法往往能給獨立站賣家一些趨勢與策略上的靈感。而目前市面上也已有不少流量分析工具可供賣家分享平臺或競爭對手的流量來源，比如 SEMrush 或 SimilarWeb。

接下來，將為各位賣家總結獨立站的各類工具利器，供大家參考使用。

獨立站建站工具哪家好？

目前市面上主要的建站工具為：Shopify、WooCommerce 和 Magento、WOPOP。