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頂部
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什么是下沉？在我們看來，有兩個簡單粗暴的定義：
其一，現有產品和服務提供給不那么“有錢”的人。例如，淘寶瞧不上拼多多，因為阿里一直在“向上走”，不斷瞄準的是中產階層的錢袋子。但是拼多多瞄準的是三四線鄉鎮和農村。在中產階層開發基本完畢之后，淘寶開始也為三四線鄉鎮和農村人提供相應的服務。
其二，現有產品和服務與火熱的產品和服務對接。例如，抖音現在非常火爆，一些之前投電視廣告的、投放報紙廣告的，開始在抖音投放廣告。
如上兩者，都可以稱之為“下沉”。
我們認為，企業響應式網站也需要面臨下沉的問題。為什么這么說呢？
企業網站為何需要“下沉”？
在給企業做網站的過程中，建站公司始終對兩點有憂慮。
其一，為何許多企業不愿意做網站？這一點中小微企業反映較為強烈。特別是一些小微企業，不愿意在建站上開支太多。它們寧愿去做自媒體號、做抖音、做小程序，就是不愿意做網站。除過怕花錢太多，還有一個原因就是怕沒有效果。
其二，企業網站的打開率為何如此之低？打開率是網站能夠發揮作用的最基礎的數據，如果一個網站上線之后，點擊量寥寥，豈不是成為了“擺設”？
所以，企業網站需要考慮“下沉”的問題。我們認為，“下沉”可以解決企業網站面臨的如上兩個問題。
具體而言，企業網站如何“下沉”呢？
企業網站的“下沉”辦法
產品下沉的辦法，我們在文章開頭就說過了。企業網站下沉，其實與產品下沉的辦法一樣。包括如下幾種辦法：
第一，尋找“未來客戶”。我們認為，未來客戶是比“潛在客戶”更遠的客戶。因為商業更迭、速率的加快，建站公司不能將眼光投在潛在客戶身上，而是要投在未來客戶身上。例如，建站公司不能只是向已經注冊企業的，推薦建站服務。還應該讓有創業意圖的大學生等創業者，對做網站有更為深入的了解。
這是尋找“未來客戶”的辦法之一。另一個就是提供更具優勢的產品和服務。不僅僅是建站，可以向其推薦如小程序、手機網站、輕應用等解決方案。即便是建站，也要形成“初次價格優勢”，甚至虧本建站，盈利在后續服務和改版中實現。
第二，與熱門對接。企業網站需要與熱門的解決方案對接。現在，在抖音中加入企業網址鏈接、在微信公眾號中植入官網、借助自媒體推廣網站、借助社交推廣網站，這都已經是企業網站運營的常規做法。企業網站還可以與更多熱門應用對接，不排除VR、AI等解決方案。
