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頂部
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電子商務(wù)現(xiàn)并不陌生，已經(jīng)跟順我們身邊的每一個地方，似乎感覺到生活的方方面面都離不開電子商務(wù)。企業(yè)的好多一部分盈利現(xiàn)在都來之于電子商務(wù)。那么怎么才能做好電子商務(wù)呢?
中小企業(yè)以前都銷售模式都是傳統(tǒng)的銷售，像是打陌生電話、陌生拜訪等，好多時候都是吃閉門羹而且是找不到潛在客戶，這樣不僅在人力、財力上的浪費。而且是在時間上的浪費，適當(dāng)很多潛在客戶浪費掉，員工的業(yè)務(wù)提不高、企業(yè)的資金浪費比較嚴(yán)重。在管理層次上更是一沓混亂，尤其是在國內(nèi)出差企業(yè)。山高皇帝遠(yuǎn)的真的不好管理。
隨著信息化的建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)的普及，企業(yè)的管理也要向信息化邁進。說道管理上，企業(yè)的管理應(yīng)分為兩部分。一部分是企業(yè)外面的管理，像市場的開發(fā)、拓展、維護。另一部分是企業(yè)內(nèi)部的管理，包括員工、產(chǎn)品、企業(yè)文化、制度等的管理也都邁向信息化。
先從外部管理說起，在外部無非是市場的一部分，企業(yè)沒有銷售就沒有生存，那么怎么才能很好的拓展市場。這就要對市場很好的調(diào)研，要好鐵用在刀刃上，企業(yè)可以通過自己的電子商務(wù)平臺了解到潛在客戶所在的區(qū)域關(guān)注那些產(chǎn)品。比如我們是買洗衣機的，對于各個區(qū)域不同，北方更關(guān)注洗衣服時的洗衣機容納大小、脫水功能、偏重于大件衣物。而且水質(zhì)各個方面不同在加入洗衣服等事的各項指標(biāo)說明。而南方相對于來說，衣服更偏向于漂洗，而且水質(zhì)比較軟，在洗衣粉的用量上不是很大。所以在企業(yè)的營銷管理上要有所不同，想不同時節(jié)所關(guān)注的不同，對于企業(yè)正確的定位是很有必要的。
在人員管理上，在中小企業(yè)對待客戶時，看對市場后，要有效的拿下市場，要定心的策劃出合理的方案。在企業(yè)的自我營銷過程中，從自己的網(wǎng)站的流量上來統(tǒng)計出客戶關(guān)注度，定位主要的關(guān)鍵詞，可以在自己的網(wǎng)站上作出推廣。這個是企業(yè)的自己網(wǎng)站營銷，還有個就是企業(yè)要借大型門戶網(wǎng)站建設(shè)，作出推廣，是做五金的，可以去找些五金網(wǎng)、五金網(wǎng)、慧聰、阿里等知名門戶。去了解客戶更關(guān)注那個門戶，更關(guān)注那些產(chǎn)品，正確的定位后，分配合理的計劃去投放廣告。
對于一些行業(yè)的話，也可以借助于一些展會等宣傳自己，這個也是很好的方法。總之企業(yè)在做電子商務(wù)都以用戶的角度考慮問題，去尋找關(guān)注度，這樣才能讓企業(yè)做大做強。
