上一篇文章分享了電子商務(wù)網(wǎng)站如何借鑒團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的成功之處，今天想談下怎么樣利用團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站來(lái)推廣電子商務(wù)網(wǎng)站。

在談這個(gè)問(wèn)題之前，有必要講下團(tuán)購(gòu)合作對(duì)電子商務(wù)網(wǎng)站推廣的意義，第一是直接促進(jìn)電子商務(wù)網(wǎng)站的銷量；第二是直接帶動(dòng)電子商務(wù)網(wǎng)站的會(huì)員注冊(cè)數(shù)量增長(zhǎng)；第三是通過(guò)促進(jìn)用戶的嘗試購(gòu)買，發(fā)現(xiàn)平臺(tái)存在的問(wèn)題，增強(qiáng)用戶體驗(yàn)；第四是擴(kuò)大電商網(wǎng)站的品牌曝光度和知名度。袁勇相信這四點(diǎn)是每個(gè)電商網(wǎng)站都非常需要的，而相比其他推廣手段更是有投入低、收效快、可持續(xù)增長(zhǎng)的優(yōu)點(diǎn)，那么，還是回到這個(gè)問(wèn)題上面來(lái)，具體怎么利用團(tuán)購(gòu)來(lái)推廣電子商務(wù)網(wǎng)站呢？

一、選擇合適的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站作為合作伙伴

目前團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站魚龍混雜，每天都冒出不少看似很牛的“鬃團(tuán)”，其中還有不少是騙子來(lái)的，如果電商網(wǎng)站要通過(guò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站來(lái)推廣，建議只選擇品牌知名度比較高的，比如排名比較靠前的美團(tuán)、糯米、拉手、24券、F團(tuán)等等。要選擇這些比較好的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站主要是以下幾點(diǎn)原因：

1.品牌知名度高，用戶基數(shù)大很多，也更容易獲得用戶的信賴，；

2.曝光率高，在各類團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站一般都排在最前面，有利于品牌推廣；

3.流程正規(guī)；不管是合同、流程對(duì)接、頁(yè)面排版設(shè)計(jì)還是客服水平和信譽(yù)等方面都較其他團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站做的好；

但是也并不是說(shuō)品牌知名度越高的就越適合你，因?yàn)樗麄儗?duì)商家也有諸多的要求，總的說(shuō)來(lái)，一般情況下找這些知名度高的，是盡量選擇與自己受眾比較吻合的（比如化妝品商城自然好找美團(tuán)），再次是根據(jù)地域性選擇本地最有影響力的。

二、選擇合適的團(tuán)購(gòu)合作項(xiàng)目

團(tuán)購(gòu)合作項(xiàng)目無(wú)非三種，一是商品，二是券，三是提供抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品，當(dāng)然不排除將來(lái)會(huì)出第四種、第五種，袁勇非常希望能看到團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站能夠有這些創(chuàng)新。電子商務(wù)網(wǎng)站應(yīng)該根據(jù)自身情況來(lái)選擇合適的團(tuán)購(gòu)合作項(xiàng)目，一般來(lái)講做券是相對(duì)來(lái)講好的，因?yàn)榈谝徊恍枰蛨F(tuán)購(gòu)網(wǎng)站涉及到費(fèi)用結(jié)算，第二是能夠非常直接有效的帶動(dòng)網(wǎng)站銷售，一開始做的比較火爆的是樂(lè)淘網(wǎng)的券，隨后還有凡客V+、走秀網(wǎng)等。但是做券有個(gè)前提條件，那就是你的電商平臺(tái)有足夠大的品牌吸引力了，不然一個(gè)誰(shuí)都不知道的商城就是送我100元券我都不敢去消費(fèi)。

三、深度挖掘團(tuán)購(gòu)合作推廣的潛力

這點(diǎn)是需要重點(diǎn)來(lái)講的，什么叫深度挖掘？那就是說(shuō)要充分利用團(tuán)購(gòu)活動(dòng)帶動(dòng)網(wǎng)站銷量和注冊(cè)用戶的增加，那么有哪些方面值得深度挖掘呢，根據(jù)袁勇的經(jīng)驗(yàn)，做好以下幾點(diǎn)對(duì)活動(dòng)效果能有大幅度提升：

1.注意挖掘團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的推廣資源；很多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站都是從一些其他平臺(tái)轉(zhuǎn)型或者新開的項(xiàng)目，那么他們手上一般都有原有的推廣資源，大眾點(diǎn)評(píng)團(tuán)和58團(tuán)、愛幫團(tuán)這些就不用說(shuō)，比如珍惜網(wǎng)是珍愛網(wǎng)下面的，珍愛網(wǎng)有200多萬(wàn)會(huì)員以及還有個(gè)兄弟公司嘀咕網(wǎng)，如果能夠借力，那會(huì)是相當(dāng)?shù)慕o力！另外，還需要挖掘團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的自身資源，比如有沒有做短信群發(fā)、郵件群發(fā)（盡管都是訂閱式，但并不一定代表每次就一定都會(huì)發(fā)哦），這些都需要注意。

2.注意團(tuán)購(gòu)合作上線時(shí)間點(diǎn)和上線時(shí)長(zhǎng)；一周七天團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站哪一天流量最高？有些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站可能說(shuō)周五的流量會(huì)比較不錯(cuò)，因?yàn)榇蠹叶枷胫苣┮院韧鏄?lè)了，那么這很有可能是忽悠你，事實(shí)證明周五加上周末兩天可能都不如周一到周四的其中一天，不信你可以去統(tǒng)計(jì)下看看。另外，團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目是不是只能上一天？如果能夠多爭(zhēng)取，干嘛不多爭(zhēng)取下呢？

3.注意多爭(zhēng)取團(tuán)購(gòu)合作上線的城市；現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站一般都有很多的城市，甚至有些專門開了全國(guó)站，作為電商網(wǎng)站，一般都是針對(duì)全國(guó)的，因此如果可以爭(zhēng)取盡量爭(zhēng)取全國(guó)范圍的推廣，這樣的力度會(huì)大很多。

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