上海網(wǎng)站制作如何決定我出價(jià)
你的付費(fèi)搜索廣告的蠶食你的有機(jī)搜索流量？專(zhuān)欄作家奇云李爾探討了確定的問(wèn)題時(shí)，它的價(jià)值和投標(biāo)時(shí)讓有機(jī)做的工作。
這個(gè)問(wèn)題幾乎是微不足道的。事關(guān)重大，PPC搜索預(yù)算一般約束-現(xiàn)在，與其他誘人的選項(xiàng)從臉譜網(wǎng)等綱領(lǐng)性渠道，我們需要證明我們的搜索廣告預(yù)算被分配的優(yōu)化。

請(qǐng)?jiān)谀汩_(kāi)始之前的六個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題

要回答這個(gè)問(wèn)題，方法是用一個(gè)評(píng)價(jià)的多階段的過(guò)程，是實(shí)驗(yàn)。讓我們通過(guò)評(píng)估品牌關(guān)鍵詞開(kāi)始。在你開(kāi)始你的評(píng)價(jià)或?qū)嶒?yàn)，你需要回答六個(gè)重要問(wèn)題：

1.你有一個(gè)分銷(xiāo)渠道，也在你的關(guān)鍵詞出價(jià)而進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品或服務(wù)？
2.請(qǐng)問(wèn)你的名字或產(chǎn)品/服務(wù)本身的大量廣泛匹配的術(shù)語(yǔ)/短語(yǔ)可能引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)性廣告（除非你的品牌是負(fù)匹配）？
3.是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)在你的品牌需要付出很多（由于低質(zhì)量分?jǐn)?shù)對(duì)他們的廣告）？
4.你通常得到有機(jī)鏈接在搜索品牌？
5.付費(fèi)搜索品牌的查詢(xún)，你用的是一個(gè)登陸頁(yè)面，不同的是從你的主頁(yè)（一種流行的戰(zhàn)術(shù)，通常是進(jìn)行測(cè)試后，顯示出較高的轉(zhuǎn)換率）？
6.有多大比例的交通和印象的智能手機(jī)（與平板電腦/臺(tái)式機(jī)）？

了解三個(gè)關(guān)鍵概念

現(xiàn)在是時(shí)候來(lái)介紹幾個(gè)經(jīng)濟(jì)概念，直接應(yīng)用于“我要出價(jià)嗎？”的問(wèn)題。一個(gè)是“機(jī)會(huì)成本”成本/損失不做某事。二是邊際利潤(rùn)的想法。這是關(guān)于理解所有搜索的相對(duì)利潤(rùn)和付費(fèi)媒體你從事。（另一種方式的邊際凈利潤(rùn)思維是問(wèn)自己：如果你是另外投資100美元在搜索特定的頻道關(guān)鍵詞，社會(huì)，顯示等等，這些投資將帶來(lái)高的回報(bào)？）

，有“非拍賣(mài)的概念。“缺乏彈性的拍賣(mài)是說(shuō)存在時(shí)，獲得更多的量在大幅升級(jí)費(fèi)用為你戰(zhàn)斗的其他職位。

這是它的經(jīng)濟(jì)概念（哈！）但還有一個(gè)因素適用于這里：拆-概念的“我要投標(biāo)的主要驅(qū)動(dòng)力？”的問(wèn)題。蠶食，在PPC的語(yǔ)境，是指的情況下，營(yíng)銷(xiāo)人員的報(bào)酬和有機(jī)物品相互競(jìng)爭(zhēng)的搜索點(diǎn)擊。當(dāng)這種情況發(fā)生時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)人員經(jīng)常試圖削減PPC花，推理，“他們打我的品牌，想訪問(wèn)我的網(wǎng)站，所以我們會(huì)得到他們，最終，“你自己”的競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)”可以評(píng)估你的問(wèn)題1–6以上答案確定。

好吧，你已經(jīng)有了概念。讓我來(lái)解決問(wèn)題。（注：下面的方法并不好，但很有可能使用它們可以讓你接近一個(gè)解決方案。）

一個(gè)解決方案的五個(gè)步驟
步驟1：計(jì)算CTR（點(diǎn)擊率）對(duì)有機(jī)。搜索控制臺(tái)可以用來(lái)確定這種。
步驟2：打開(kāi)或關(guān)閉全國(guó)/全球付費(fèi)搜索，然后比較有機(jī)CTR前測(cè)和后測(cè)。
步驟3：計(jì)算累計(jì)點(diǎn)擊率付費(fèi)和有機(jī)物品共存時(shí)在SERP。（累計(jì)點(diǎn)擊率讓我們理解漸進(jìn)性的總點(diǎn)擊和點(diǎn)擊率付費(fèi)的。）
步驟4：比較轉(zhuǎn)化率支付與有機(jī)物，包括以PPC和有機(jī)鏈接到。營(yíng)銷(xiāo)人員使用不同的登陸頁(yè)面（通常為他們支付的中小站點(diǎn)鏈接的訪客，那些調(diào)諧的登陸頁(yè)面轉(zhuǎn)換有機(jī)頁(yè)了。如果這不是你的情況屬實(shí)，那么你的計(jì)算變得容易。）
步驟5：把滴在有機(jī)點(diǎn)擊由于你的付費(fèi)列表的點(diǎn)擊，減去這個(gè)數(shù)字從付費(fèi)點(diǎn)擊數(shù)量，并重新計(jì)算投資回報(bào)率的廣告支出，純粹基于增量點(diǎn)擊付費(fèi)運(yùn)動(dòng)傳遞。（你可能需要使用一個(gè)“系數(shù)”，“如果對(duì)有機(jī)物品的轉(zhuǎn)化率較低。

我真的能做到嗎？

“等等，”你抗議，“我不能把品牌關(guān)鍵詞的試驗(yàn)中。我老板會(huì)殺了我，如果銷(xiāo)售下降！除此之外，還有什么地方我要把預(yù)算？其他大部分關(guān)鍵詞都已經(jīng)接近最低可接受的投資回報(bào)率，我可以不使用品牌競(jìng)投那些了！“

好吧，公平點(diǎn)。在許多情況下，它仍然是有意義的投標(biāo)品牌關(guān)鍵詞，以蠶食甚至考慮后。如果你不想把太多的漣漪在你當(dāng)前的活動(dòng)在同一時(shí)間，例如你的實(shí)驗(yàn)，范圍限制，由五 中小城市中的測(cè)試結(jié)果。（你可以使用位置出價(jià)修飾符/調(diào)整這樣做。看到
關(guān)于報(bào)價(jià)的調(diào)整從語(yǔ)言學(xué) 幫助文檔。）

如果你選擇運(yùn)行在特定的地理區(qū)域測(cè)試而不是全國(guó)或全球范圍內(nèi)，你要轉(zhuǎn)換的數(shù)據(jù)，不受季節(jié)性或其他因素，可能會(huì)顯示在一個(gè)純粹的縱向測(cè)試的好處（測(cè)試結(jié)束時(shí)間與一個(gè)時(shí)期的對(duì)照組）。

公司內(nèi)部的政治也起到了一定的作用。你可能想添加一個(gè)修正因子來(lái)計(jì)算基于營(yíng)銷(xiāo)組合模型計(jì)算，或者如果你正在建設(shè)一個(gè)品牌，要成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。

如果你像大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行測(cè)試，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的品牌關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)仍有意義的投資回報(bào)率，網(wǎng)絡(luò)搜索利潤(rùn)分析和預(yù)算分配。其他人，然而，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)削減花 或增加它 增加凈利潤(rùn)（扣除所有搜索成本利潤(rùn)）。高有機(jī)的位置，答案更依賴(lài)于登陸頁(yè)面的變化和頭部或尾部條款。
有一件事是肯定的：如果你的老板質(zhì)疑品牌花或花在高級(jí)有機(jī)關(guān)鍵詞，運(yùn)行測(cè)試，如上圖。你會(huì)獲得自信，你做正確的事情，或者，至少，是在正確的軌道上。

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