很多同行反應(yīng)經(jīng)常有很多咨詢網(wǎng)站建設(shè)的客戶，但真正成功合作的客戶數(shù)量卻很少，到底什么原因造成這種情況呢，我們以下簡(jiǎn)單說(shuō)明一下我們理解的幾點(diǎn)。

1，有大部分客戶只是先了解下，并沒(méi)有現(xiàn)在就想做，這種情況下就需要我們服務(wù)人員更加耐心的去給客戶介紹企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站的好處，能給企業(yè)帶來(lái)哪些可能的好處，而且遇到這種客戶以后我們需要在以后的一段時(shí)間內(nèi)跟進(jìn)一下，所說(shuō)的跟進(jìn)一下就是過(guò)一周或半個(gè)月就聯(lián)系下客戶看他們近期有沒(méi)有這方面的需求，但不能經(jīng)常性的打電話，有些人兩天就問(wèn)一次，這樣很容易讓客戶感覺(jué)到煩，所以只需要偶爾短信聯(lián)系下就可以了。發(fā)個(gè)問(wèn)候語(yǔ)，帶有讓客戶知道你們是建設(shè)網(wǎng)站的意思就行了。

2，北京網(wǎng)站建設(shè)公司沒(méi)有自己的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這種情況導(dǎo)致合作成功率低占的比例比較大，你的公司實(shí)力比較小，技術(shù)人員也比較少，但網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用比一些客戶咨詢過(guò)的大的公司還要高，這樣的話客戶肯定選擇大點(diǎn)的北京網(wǎng)站建設(shè)公司來(lái)做，所以這種情況下一般定網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用的時(shí)候一定要注意定的費(fèi)用比其它公司要低一點(diǎn)，但也不能低太多，低太多客戶也不敢做，就像你組裝電腦一樣，其它商家跟你說(shuō)這種配置的組裝下來(lái)要5千，如果有一家說(shuō)2千就可以，你可能還要懷疑他們用的是不是水貨或次品，你肯定也不敢在他們那兒組裝的，這跟建設(shè)網(wǎng)站的客戶心理是一樣的。

3，沒(méi)有相應(yīng)的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，同樣的價(jià)格人家其它公司包含帶有域名空間，還有免費(fèi)的功能維護(hù)，還可能帶有前期資料的添加管理，而你們只是一個(gè)網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用，其它幾項(xiàng)都要另外收取費(fèi)用，沒(méi)有提供相應(yīng)的免費(fèi)服務(wù)，這個(gè)也是客戶選擇合作對(duì)象主要的一項(xiàng)。因?yàn)樗麄兿胍ㄔO(shè)網(wǎng)站就想一次性做好，做一個(gè)成功可以運(yùn)營(yíng)的出來(lái)，如果你什么都沒(méi)有，只是一個(gè)空殼網(wǎng)站，上線以后他們還需要再花時(shí)間加資料就肯定感覺(jué)到不合適了。

4，被一些其它便宜的網(wǎng)站服務(wù)商搶走了客戶，一般客戶都會(huì)咨詢幾家網(wǎng)站建設(shè)公司，但報(bào)的建設(shè)網(wǎng)站的費(fèi)用肯定差別很大，因?yàn)橛械墓疽郧白鲞^(guò)這樣的網(wǎng)站那報(bào)的費(fèi)用就低很多，有的以前沒(méi)有做過(guò)很多版塊需要重新開(kāi)發(fā)那就貴很多，而且還有很多使用模版建設(shè)網(wǎng)站的公司，有很多客戶就是哪家便宜就直接選擇哪家了。

注：以上是南充網(wǎng)站建設(shè)君君營(yíng)銷對(duì)于“北京網(wǎng)站建設(shè)客戶咨詢的很多，真正做的很少”提供的一些自己的見(jiàn)解，希望可以對(duì)一同行起到幫助，一般最好的方法是有客戶咨詢的時(shí)候，他想建設(shè)什么樣的網(wǎng)站，你直接提供一個(gè)你們建設(shè)過(guò)跟他們要求差不多功能的成功案例，他們看到案例會(huì)感覺(jué)到你們確實(shí)可以建設(shè)好他們的網(wǎng)站，可以滿足他們的需求，那么成功率可能會(huì)高一點(diǎn)。